Sale, apa yang anda tau tentang Saller/Menjual? Ya .. Anda semua benar :) "menjual itu ya, menawarkan barang pada calon pembeli" kata temen saya seorang marketing salah satu toko emas di jogja. Ehmm .. Apakah kalian pernah berusaha menawarkan barang namun di balas dgn kata, Maaf ga butuh, uangnya kurang, tak tanya suami/istri, barang jelek, atau bahkan ga minat. Nah mungkin kebanyakan orang lagsung bilang "oh yaudah".
Lalu.. Sebenarya berjualan itu banyak aspek2 penting yang mugkin banyak orang yang belum tahu.
Oke, disini saya bakal kasih tipsnya ...
Orang kita, ituh ga suka buat di tawarin barang/ di jadikan target penjualan. Tapi sebaliknya suka belanja. Nah loh .. Piye kui?? (^_^) yo wes, langsung ke beberapa tips di bawah ini yokk..
1. Buat calon pembeli selalu berkata " yaa"
Hah?? tenan ora yoh, menurut survei salah satu univ. luar negri jika calon pembeli berkata "ya" sebanyak 3-5 kali maka kemungkinan besar membentuk pola pikir untuk membeli barang kita. Contoh: "bapak, suka barang yang berkualitas ya?"
"Mudah ya pak menemukan tempat kami?" kurang lbh seperti itu.
2. Yang nanya yang menang
Jangan hentikan percakapan pada anda. Kebanyakan orang seperti ini: "mahal ahh!" balas "iya memang dari sana udah mahal" #walahh salah besar itu. Pasti calon pembeli lgsung kabur tuhh (^_^) jadi begini nih caranya balas katanya "iya emang mahal, tpi maaf di bandingkan yg seperti apa dulu" atau "menurut tuan berapa harga yg tepat?" atau yg lain. Silahkan di catat tuh kata2 yg tpat #hehhe. Lah kalo dia bilang "Ga butuh" jawabnya gini "Oh . . apa nantinya tuan benar ga butuh?? Ya udah kalo ada kerabat/keluarga di recomendasi ke sini saja, kita siap melayani" pokoknya itu jgn smpek berhenti di kita tuhh. Coba lihat saat orang2 politik di adu di meja panas, mereka ga mau tuh percakapan berhenti di dirinya #walahhjonn
3. Beri tiga keistimewaan dalam satu produk
Beli 3 dpt 1 .. # walahh udu kui jonn. Jadi berikan 3 keunggulan produk anda saat menawarkan "produk ini mutu tinggi, fitur lengkap, aman lingkungan" sesuai produk anda lahh..yg penting ga bohong .hahahp
4.Now or Never
Sekarang atau tidak, jadi promo agar pembeli segera beli. Misal "stok ini terbatas loh buk, besok belum tentu ada" atau seperti ini "Besok harga mungkin beda". Yahh sedikit menekan lahh hhaha
5. Buat calon pembeli merasa senang
" Buat ibu yang cantik banget ini, cuma saya jual 200rb" yahh .. Setidaknya beri sedikit pujian, siapa sih yg ga suka di puji? Hhhoho Kalo kata orang jawa di pangku mati, di pidak urip. Jadi kemungkinan kalo di sanjung bisa melayang, kurang lbh begitu ..
6. Beri 3 pilihan
Nah, kalo calon pembeli mau nanya2 dulu tuh trus barang cma itu aja # lah njok piye dhabb! Ya udah, pada kabur dulu tuh! Emm .. Setidaknya sediakan 2 pilihan kualitas lah. Usahakan di tawarkan yg bagus dulu.
7. Beri harga coret untuk menarik perhatina
Banyak tuh calon pembeli ga tau harga, jdi kita bisa kasih harga yg di coret itu loh trus di tambah harga baru (diskon) ya sebenarnya bkan diskon toh itu bisa aja kita perdaya padahal haraga asli kita emg segitu .hehe # eittss ini ga bohong loh cuma kita ambil untug banyak (*_*)
8. Banding pesaing
Udah basi yak! Soalnya udah banyak yg pakek cara ini. Membandingkan dgn pesaing yg lain! Tips agar sedikit provokasi gitu dehh. Misal gini "Iy bu di tmpat lain emang muarah tapi baru di pakek 2bln udah rusak. Ehh mlh beli lagi tuh, jadi kalo beli sini ga pakek nyesel deh buk. Kalo nyesel ga usah beli sini lagi" #wohooo
9. Beri Empati/Toleransi
Toleransi! Yah sebenarnya ini penting banget, terhadap sesama manusia. Pendekatan gitu lohh! Tunjukan kalo anda juga merasakan apa yang mereka rasa. Misal "saya dulu jga bingung seperti bpak, tpi setelh beli produk ini emang bener2 memberi solusi" ato kasih pertimbangan dri orang lain seperti "iya pak, tetanga saya dulu jga begitu bla..bla ..bla" monggo bayangkan sendiri lahh!
10. Beri sedikit lelucon
Semua orang mengincar gembira! So gak ada salah kalo kita beri lelucon pada calon pembeli agar lbh akrab! Buat yg jiwa humoris bakal keren lagi tuhh. "Saya kecil begini darahnya tinggi loh buk" hhaha. Sesuai kalian lahhh mau kaya apa!
Mungkin itu yang bisa anda terapkan pada diri. Yaa.. gak harus semua di hafalin yg penting paham aja, yang pasti dalam menawarkan itu kita beri mereka toleransi kasih solusinya. Bersifatlah sbg mahluk yg sosial lah!
Itulah ulasan saya yg mungkin gak powerfull, itu karna saya hanya anak kecil yg berumur 16th dan hobi mengamati lingkungan sekitar aja, juga beberapa pengetahuan ayah saya yg udah pernah ayah tuturkan pada saya. Jika ada kurang/lbh mohon beri maklum lah yaw! Demikian saya ucap MATUR SEMBAH NUWUN!!!!!
